Tácticas magistrales de venta

teoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial

Tácticas magistrales de venta

teoría, casos y ejemplos para incrementar su rentabilidad comercial

Garrido Pavia, Jordi

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Descripción

Las tácticas de venta, pese a ser muchas veces obviadas por las empresas, son de vital importancia para el éxito en la ejecución e implementación de las estrategias comerciales y de márketing. Suele suceder que grandes estrategias de venta fracasan estrepitosamente si no se transmite una buena información a los vendedores.En este libro se analizan y desarrollan los principales métodos, conocimientos y actitudes imprescindibles para ser un buen vendedor. Se abordan, además, los fundamentos y conceptos más importantes para la organización y gestión de un departamento de ventas. Asimismo se explican paso a paso las fases de un proceso de venta, la tipología de vendedores y clientes y los recursos o "trucos" para la culminación de una venta exitosa. Escrito de manera clara, amena, práctica y con innumerables ejemplos, esta obra resultará una ayuda invalorable para todos los directivos, mandos intermedios y vendedores profesionales que quieran descubrir los secretos de las tácticas de venta.

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Ficha Técnica

ISBN:: 978-84-92421-66-4
EAN:: 9788492421664
Editorial:: Verticales de Bolsillo
Autor/a:: Garrido Pavia, Jordi
Colección:: Management
Formato:: No definida.
País de publicación :: España
Idioma de publicación :: Castellano
Dimensiones:: 20 x 13 mm.
Peso:: 287 gramos
Nº páginas:: 304
Fecha publicación :: 01-09-2008
Materias:: Gestión y técnicas de gestión | Gestión de ventas y marketing

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