Supere el no

Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles

Supere el no

Cómo negociar con personas que adoptan posiciones inflexibles

Ury, William

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William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganárte... Leer descripción completa

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William Ury nos enseña a superar el NO. El método de este gurú de la negociación no se basa en vencer a tus oponentes por la vía de la argumentación y de la fuerza, sino en ganártelos, invitándolos a reflexionar para que rectifiquen su postura y se acerquen a tus planteamientos.

De este modo conseguirás salirte con la tuya, llevarte el gato al agua y que, además, tu adversario crea que, en realidad, quien ha salido más beneficiado es él.

En Supere el no encontrarás también técnicas de éxito probado para minimizar las rivalidades cuando la negociación se torna discusión, y hallarás soluciones creativas para satisfacer las necesidades de ambas partes.

Tras la lectura de Supere el no, tus negociaciones nunca volverán a enquistarse y, sobre todo, nunca te irás con menos de lo que pretendías conseguir.

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Sobre el autor: Ury, William

William Ury es el cofundador del programa sobre negociación de la Universidad de Harvard, donde dirige un proyecto sobre prevención de conflictos bélicos. Es uno de los especialistas en negociación más respetados del mundo, y entre sus clientes se encuentran decenas de empresas del Fortune 500, así como la Casa Blanca y el Pentágono. Ury se licenció en la Universidad de Yale y se doctoró en antropología por la Universidad de Harvard. De sus libros Obtenga el sí y Supere el no se han vendido más de cinco millones de ejemplares en todo el mundo.

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Ficha Técnica

ISBN:: 978-84-9875-192-5
EAN:: 9788498751925
Editorial:: Gestión 2000
Autor/a:: Ury, William
Traductor/a :: Hassan, Adriana de
Colección:: Gestión 2000
Formato:: Tapa blanda o Bolsillo
País de publicación :: España
Idioma de publicación :: Castellano
Idioma original :: Inglés
Dimensiones:: 230 x 150 mm.
Peso:: 286 gramos
Nº páginas:: 184
Fecha publicación :: 10-01-2012
Materias:: Autoayuda, desarrollo personal y consejos prácticos | Gestión: liderazgo y motivación

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