Estrategia 360

Qué diferencia a las empresas que triunfan de las que quiebran

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Qué diferencia a las empresas que triunfan de las que quiebran

Rodríguez Bouza, Benito

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Descubre por qué algunas empresas prosperan mientras otras fracasan en el intento En una era donde las oportunidades de negocio abundan como nunca, también lo hacen las quiebras y fracasos empresariales. ¿Qué hace que algunas empresas florezcan y otras se desplomen antes de siquiera arrancar? La respuesta se resume en una simple pero poderosa palabra: estrategia. La estrategia que desarrolles para tu negocio va a ser lo único que determine tus probabilidades de éxito. Marcará la diferencia entre crecer, sobrevivir o quebrar. Muchas empresas caen en la trampa de fórmulas preconcebidas, descuidan los fundamentos y buscan atajos para el éxito rápido. En Estrategia 360 se desglosan las claves para diseñar una estrategia robusta y adaptable a las condiciones cambiantes del mercado. Gracias a esta lectura aprenderás: ' Los distintos tipos de estrategia y cómo conjugar factores como coste, exclusividad y diferenciación. ' Los 10 elementos de una estrategia que deberás incorporar en tu proyecto para aumentar las probabilidades de éxito. ' Las principales brechas en la ejecución de la estrategia que pueden perjudicar a tu negocio. ' Cómo mantener el crecimiento de tu empresa a través de tres factores clave: adaptación, anticipación y renuncia. ' Cómo realizar diagnósticos de tu empresa y del entorno para aprovechar los huecos del mercado. Asimismo, contarás con casos de éxito y de fracaso de pequeñas, grandes y medianas empresas que te servirán para evitar las trampas que han afectado a tantos negocios. Es tu momento, no dejes que tu negocio forme parte de las estadísticas de fracaso. Permítete aprender de los errores y triunfos de otros, y forja una estrategia sólida que elevará tu empresa por encima del resto.

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Índice

Introducción .......................................................... 1 Capítulo 1. Estrategia 360° ................................... 7 Introducción ......................................................... 7 ¿Qué es la estrategia 360°? .............................. 10 La importancia del entorno ................................ 14 ¿Por qué demonios la estrategia brilla por su ausencia? ..................................................... 19 Capítulo 2. Psicología para la estrategia .......... 21 Patrones comunes ............................................. 21 Sesgo de la positividad ...................................... 27 La meseta de potencial latente .......................... 31 Sesgo del resultadismo ..................................... 33 ¿Por qué es difícil pensar a largo plazo en la estrategia? ..................................................... 35 Capítulo 3. La estrategia competitiva ................ 37 Modelos ............................................................. 42 Posicionamiento, palanca y enfoque ................. 44 En busca de la estrategia perdida ..................... 54 Objetivos similares, estrategias diferentes ........ 61 Capítulo 4. Diagnóstico ...................................... 65 Análisis interno de la empresa: cadena de valor .............................................................. 68 Análisis externo: cinco fuerzas de Porter y PESTEL .......................................................... 76 Capítulo 5. Formulación de la estrategia ......... 95 Estrategias de liderazgo en costes .................... 95 Estrategias de diferenciación ............................ 98 Estrategias de especialización ........................ 101 Las disciplinas de valor ................................... 105 El hexágono estratégico .................................. 111 Síntomas de estrategia débil ........................... 114 La estrategia de la estupidez ........................... 115 Capítulo 6. Diseño de la estrategia .................. 117 El principio MECE ............................................ 124 El pensamiento de primeros principios ............ 126 Identificación de oportunidades estratégicas .. 129 Triángulo necesidad-valor-solución ................. 138 Estrategia abierta ............................................ 142 Aprendizaje organizacional ............................. 145 Capítulo 7. Implementación de la estrategia . 149 El consejo de los 300 000 euros ...................... 149 Elaboración de la estrategia en un entorno cambiante ........................................................ 151 Anticipación, adaptación y renuncia ................ 156 ¿Adaptación o síndrome de Procusto? ........... 163 Capítulo 8. Ejecución de la estrategia ............ 169 Preparación de iniciativas ................................ 171 La importancia del sistema .............................. 175 Principio de pérdida asequible ........................ 181 Alianzas estratégicas ....................................... 182 Producto mínimo viable ................................... 184 La matriz de Eisenhower ................................. 189 La navaja de Ockam ........................................ 193 Capítulo 9. La importancia del marketing en la estrategia 360 ........................................... 197 El papel del marketing en la estrategia empresarial ...................................................... 197 Necesidades vs. deseos .................................. 200 La propuesta de valor ...................................... 201 Growth hacking ................................................ 205 La escalera de valor de Russell Brunson ........ 207 El peligro del canibalismo ................................ 210 Capítulo 10. Seguimiento y evaluación de la estrategia .................................................. 215 Periodicidad de la estrategia ........................... 215 La importancia de los indicadores ................... 216 La falacia McNamara ....................................... 224 El sesgo de las pequeñas muestras ................ 226 La cláusula Van Halen ..................................... 227 El periscopio estratégico ................................. 229 Capítulo 11. Cerrando las brechas estratégicas: superando los desafíos de implementación ............................................ 233 Brechas más importantes ................................ 233 La importancia del timing ................................. 237 Herramientas ................................................... 243 Capítulo 12. Conclusiones ............................... 245 Reflexiones finales .......................................... 245 Recomendaciones finales ............................... 249

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