Manual Marketing y ventas. Formación para el empleo

ICB Editores

Editorial:
EDITORIAL CEP
ISBN:
978-84-681-2768-2
Sinopsis
Este manual incluye un material dirigido favorecer el aprendizaje teórico-práctico del programa docente ?Marketing y ventas , el cual está desarrollado en profundidad mediante una... Más información
978-84-681-2768-2 / EDITORIAL CEP
Precio desconocido
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Sinopsis de: "Manual Marketing y ventas. Formación para el empleo"

Este manual incluye un material dirigido favorecer el aprendizaje teórico-práctico del programa docente ?Marketing y ventas , el cual está desarrollado en profundidad mediante una estructura modular y adecuada para su aplicación en actividades de Formación para el Empleo. Se trata contenidos propios de acciones formativas transversales para el reciclaje, recualificación o reinserción laboral: § Planes de formación Intersectoriales y Sectoriales dirigidos a cualquier trabajador ocupado (cursos gratuitos), tanto a nivel estatal como autonómico. § Cursos de formación a trabajadores desempleados no basados en la obtención de Certificados de Profesionalidad. § Cursos de Formación Bonificada para Empresas.

Índice

MÓDULO 1: Marketing y Ventas 1ª Parte Tema 1 El Marketing en la Empresa ¿Qué es el Marketing? Conceptos Fundamentales Diferencias entre Marketing y Ventas Función del Marketing en la Empresa Funciones de la Dirección de Marketing ¿Qué es un Plan de Marketing? El Marketing ? Mix: Las 4 P?s Esquema General del Plan de Marketing Pasos del Plan de Marketing Lo que hemos aprendido Test Actividades Tema 2 El Mercado y el Consumidor I Concepto de Mercado Previsión de la Cuota de Mercado Segmentación del Mercado Comercio y Mercado Ámbitos de Aplicación del Estudio de Mercados Tipos de Mercado Según el Tipo de Bienes Tipos de Mercados Según la Demanda Tipos de Mercados Según Recursos y Competencia Otros Tipos de Mercado Lo que hemos aprendido Test Actividades Tema 3 El Mercado y el Consumidor II El Consumidor y sus Necesidades La Psicología: Mercado y Consumidor Tipos de Consumidores Tipos de Compras: por Impulso, Racional y Sugerida Factores Personales de Influencia en la Conducta del Consumidor Modelos del Comportamiento del Consumidor Variables Ambientales Externas que Inciden en la Conducta Lo que hemos aprendido Test Actividades Tema 4 La Investigación Comercial Tipos de Diseño de la Investigación de los Mercados Fuentes de Investigación Análisis del Entorno Análisis de la Competencia Análisis de la Empresa Análisis de los Recursos Ventaja Competitiva Análisis de los Clientes Lo que hemos aprendido Test MÓDULO 2: Marketing y Ventas 2ª Parte Tema 5 Política de Producto, Precio, Distribución, Promoción I El Producto Clasificación Marca Diseño, Envase y Embalaje Objetivos y Estrategias del Producto Introducción sobre el Precio Tipos de Precios Objetivos y Estrategias del Precio Breve Análisis sobre la Distribución Tipos de Comercio Merchandising Objetivos y Estrategias de la Distribución Lo que hemos aprendido Test Actividades Tema 6 Política de Producto, Precio, Distribución, Promoción II Importancia de la Comunicación Canales de Comunicación Herramientas: Publicidad, Promoción de Ventas Relaciones Públicas, Fuerza de Ventas y Marketing Directo Promoción Publicidad sobre el Producto Imagen del Producto y Posicionamiento La Publicidad en Internet Tipos de Promoción I Tipos de Promoción II Relaciones Publicitarias Lo que hemos aprendido Test Tema 7 La Gestión Comercial La Organización de las Ventas Características de una Buena Organización Actividades y Funciones de Ventas y Marketing Diseño de una Organización de Ventas Efectivas Tipos Básicos de Organización Organización Funcional El Jefe de Productos Introducción de un Nuevo Vendedor en la Organización Necesidad de una Estrecha Colaboración Lo que hemos aprendido Test Actividades Tema 8 Fases de la Venta Una Mirada Retrospectiva a la Historia de la Venta La Venta Qué es la Fuerza de Ventas Proceso de Venta Consultiva Preparación de la Actividad Toma de Contacto con el Cliente El Desenlace de la Venta El Cierre Técnicas y Procesos de Negociación Negociación del Precio Lo que hemos aprendido Test Actividades Glosario Bibliografía

Ficha Técnica

Más información

Materias:
Gestión de ventas y marketing | Ventas y marketing
Editorial:
EDITORIAL CEP
Encuadernación:
Tapa blanda o Bolsillo
País de publicación :
España
Idioma de publicación :
Castellano
Autor:
ICB Editores
ISBN:
978-84-681-2768-2
EAN:
9788468127682
Dimensiones:
297 x 210 mm.
Nº páginas:
216
Fecha publicación :
17-01-2012
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