Manual del director de ventas

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Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización; sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas.

Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo; la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión; la formación continua del equipo; el control del equipo y el proceso de ventas; la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.

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Ficha Técnica

ISBN:: 978-84-234-2005-6
EAN:: 9788423420056
Editorial:: Deusto
Autor/a:: Grant, Colin
Colección:: Deusto
Formato:: Tapa blanda o Bolsillo
País de publicación :: España
Idioma de publicación :: Castellano
Dimensiones:: 232 x 157 mm.
Peso:: 730 gramos
Nº páginas:: 428
Fecha publicación :: 01-11-2007
Materias:: Finanzas y contabilidad | Ventas y marketing

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