Resolver conflictos y alcanzar acuerdos

Mnookin, Robert H.

Editorial:: GEDISA
ISBN:: 978-84-7432-911-7; Sinopsis

978-84-7432-911-7 / GEDISA

34,90€

(33,56€ sin IVA)

Comprar

Reservar y recoge en tu librería preferida

Disponible en 227 librerías

Stock en librería

Disponible en 2-3 días

Buscar librerías en:

Sinopsis

El conflicto es inevitable, tanto en negocios como en querellas. Pero cuando los clientes llaman al abogado para regatear quién recibe qué porción del pastel, las tácticas tradicionales de negociación agresiva pueden llevar a la ruina. Demasiado a menudo las exigencias aumentan, los casos no se resuelven, las relaciones se rompen y los procedimientos de la justicia se retrasan. Resolver conflictos y alcanzar acuerdos señala un camino para salir de la actual crisis de confianza en el sistema legal. El libro ofrece nuevas perspectivas para la negociación que pueden ayudar a los abogados a convertir querellas en tratos provechosos gracias a probadas estrategias de diálogo que hacen las posiciones más flexibles. Al colaborar más eficazmente con el abogado, los clientes se benefician de este método porque permite promover de forma óptima sus intereses dentro del sistema legal. En esta guía para la resolución de conflictos, los autores describen paso a paso los muchos obstáculos que pueden hacer fracasar una negociación y muestran cómo los abogados pueden facilitar tratos beneficiosos, ampliar el espectro de intereses, mejorar la comunicación, minimizar el coste de transacciones y proporcionar a ambas partes una situación más ventajosa que la inicial.

Leer más Leer menos

Índice

Prefacio

Introducción
PRIMERA PARTE

La dinámica de la negociación

1 La tensión entre la creación y la distribución de valor

2 La tensión entre la empatía y la reafirmación personal

3 La tensión entre los mandantes y los agentes
SEGUNDA PARTE

¿Por qué abogados?

4 Los retos de la resolución de conflictos

5 Los retos de los tratos

6 Obstáculos psicológicos y culturales
TERCERA PARTE

Un enfoque de resolución de problemas

7 A este lado de la mesa de negociaciones

8 Al otro lado de la mesa de negociaciones

9 Consejos para resolver conflictos

10 Consejos para cerrar un trato
CUARTA PARTE

Temas especiales

11 Dilemas profesionales y éticos

12 Organizaciones y partes múltiples

Conclusión

Notas

Índice onomástico y de materias

Leer más Leer menos

Ficha Técnica

Materias:: Sociología

Editorial:: GEDISA
Colección:: PARC ; METODOS
Encuadernación:: Libro en otro formato
País de publicación :: España
Idioma de publicación :: Castellano
Idioma original :: Inglés

Autor/a: :: Mnookin, Robert H.
ISBN:: 978-84-7432-911-7
EAN:: 9788474329117
Dimensiones:: 225 x 155 mm.
Peso:: 535 gramos
Nº páginas:: 416
Fecha publicación :: 01-01-2003

Los lectores opinan

No hay comentarios, sé el primero en comentar

Añadir comentario

¿No has encontrado lo que buscas?

Prueba con una nueva búsqueda

Búsqueda avanzada

Proyecto financiado por la Dirección General del Libro y Fomento de la Lectura, Ministerio de Cultura y Deporte

Con el apoyo de

Esta web utiliza cookies propias y de terceros para mejorar nuestros servicios mediante el análisis de sus hábitos de navegación. Puede obtener más información aquí o cambiar la configuración.

¿Qué son las cookies?

Una cookie es un fichero que se descarga en tu ordenador al acceder a determinadas páginas web. Las cookies permiten a una página web, entre otras cosas, almacenar y recuperar información sobre los hábitos de navegación de un usuario o de su equipo, gestionar el acceso de usuarios a zonas restringidas de la web, etc. Tipos de cookies que utiliza esta página web:

Cookies Técnicas
Este tipo de cookies permite al usuario la navegación a través de una página web, plataforma o aplicación y la utilización de las diferentes opciones o servicios que en ella existan como, por ejemplo, controlar el tráfico y la comunicación de datos, identificar la sesión, acceder a partes de acceso restringido, seleccionar el idioma o compartir contenidos a través de redes sociales.
Cookies de Análisis
Son aquellas que posibilitan el seguimiento y análisis del comportamiento de los usuarios en nuestra página. La información recogida se utiliza para la medición de la actividad de los usuarios en la web y la elaboración de perfiles de navegación de los usuarios, con la finalidad de mejorar la web, así como los productos y servicios ofertados.
Cookies de Personalización
Estas cookies pueden ser establecidas a través de nuestro sitio por nuestros socios publicitarios. Pueden ser utilizadas por esas empresas para crear un perfil de sus intereses y mostrarle anuncios relevantes en otros sitios. No almacenan directamente información personal, sino que se basan en la identificación única de su navegador y dispositivo de Internet. Si no permite utilizar estas cookies, verá menos publicidad dirigida.