Previsión y control de ventas

San Millán Martín, Miguel Ángel

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Para una empresa, las ventas son el motor económico y su justificación. Esto da idea de lo que supone conocer con antelación, gracias a una acertada previsión de ventas, el objetivo marcado. De una buena previsión van a depender todos los demás estamentos de la firma, esto es, las compras, la producción, las finanzas y el marketing, entre otros. El contenido de esta obra se orienta en el entronque entre las finanzas y las ventas, desde un enfoque novedoso y hasta ahora muy descuidado por los profesionales del marketing y las ventas. La obra sirve de base al profesional de ventas a la hora de: ·Gestionar el equipo de vendedores analizando los resultados y el aporte de cada trabajador a la rentabilidad de la empresa. ·Asignar tareas, productos y territorios al equipo de ventas. ·Examinar las ventas en su conjunto y los costes en que incurre la función de las mismas en la empresa. El libro también incide en la elaboración y análisis de los presupuestos de ventas, ardua tarea para los gerentes pero que, sin embargo, resulta fundamental realizar y analizar si se desea tener éxito en el negocio. El lector encontrará un texto fluido y con abundante material de apoyo: ejercicios resueltos, ejercicios de recapitulación propuestos y test de autoevaluación. Esto lo convierte en una obra fundamentalmente aplicada y directa en los temas a resolver.

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Índice

Prólogo. Organización del libro. Previsión de ventas: métodos cuantitativos y cualitativos. Costes y rendimientos. Análisis de las ventas y evaluación de la fuerza de ventas. Presupuesto de ventas y desviaciones presupuestarias.

Sobre el autor: San Millán Martín, Miguel Ángel

Miguel Ángel San Millán Martín dirige en la actualidad el máster de Especialista en Mercados, Trading e Intermediación Financiera en la Universidad de Valladolid, del que fue fundador hace ocho años. Durante diez años, hasta el año 2007, fue director del ya desparecido posgrado en Economía y Consumo. Es profesor titular de Economía Financiera en la Facultad de Comercio y profesor colaborador en la Universidad Millán Santos. Ha publicado varios libros y artículos e impartido docencia en materias relacionadas con las matemáticas, las operaciones financieras, las finanzas y las ventas. Ha visitado e impartido conferencias y clases en universidades iberoamericanas tanto públicas como privadas de Colombia, Chile, Argentina, Bolivia y Brasil. Ha dirigido y colaborado en distintos proyectos de investigación docente.

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Ficha Técnica

ISBN:: 978-84-368-3671-4
EAN:: 9788436836714
Editorial:: Ediciones Pirámide
Autor/a:: San Millán Martín, Miguel Ángel
Colección:: Economía y Empresa
Formato:: Tapa blanda o Bolsillo
País de publicación :: España
Idioma de publicación :: Castellano
Dimensiones:: 240 x 190 mm.
Peso:: 443 gramos
Nº páginas:: 224
Fecha publicación :: 10-11-2016
Materias:: Estrategia empresarial | Gestión de ventas y marketing

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