Negociaciones comerciales internacionales
Negociaciones comerciales internacionales

Negociaciones comerciales internacionales

Sierralta Ríos, Aníbal

Editorial:
Fondo Editorial de la PUCP
ISBN:
978-612-4146-37-4
Esta obra de Aníbal Sierralta Ríos tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y técnicos, hacia quienes está dirigido el... Más información
Materias:
Editorial:
Fondo Editorial de la PUCP
Encuadernación:
Tapa blanda o Bolsillo
País de publicación :
España
Idioma de publicación :
Español
ISBN:
978-612-4146-37-4
EAN:
9786124146374
Dimensiones:
240 x 170 mm.
Peso:
1004 gramos
Nº páginas:
601
Fecha publicación :
15-07-2013
Disponible en 1 librerías

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    Sinopsis

    Sinopsis de: "Negociaciones comerciales internacionales"

    Esta obra de Aníbal Sierralta Ríos tiene un enfoque lationamericano y busca ser de utilidad para nuestros operadores, profesores, alumnos y técnicos, hacia quienes está dirigido el presente documento, pues los textos que conocemos están orientados al sistema jurídico del common law y a la cultura anglosajona, por tanto dejan en la orfandad bibliográfica a los negociadores de esta parte del mundo. El libro está dividido en tres partes: la primera, Negociaciones comerciales, constituye el texto básico y está organizada en seis capítulos ordenados metodológicamente: La técnica y el arte de negociar, Cultura y negociación, El proceso de una negociación, Estrategias y tácticas de negociación comercial, Negociación en los foros internacionales" y El lobby y las relaciones comerciales. La segunda parte se refiere a casos prácticos e incluye seis ejercicios sobre la realidad regional que posibilitan al profesor y al alumno poner en práctica los conocimientos adquieridos en cada uno de los capítulos anteriores. Se complementan las dos partes con una tercera, anexos, que incluyen los textos de los tratados internacionales de los foros indicados en el capítulo V. 4

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    Sierralta Ríos, Aníbal

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