MEDDICC

Andy Whyte

IBD

Editorial:: MEDDICC LTD
ISBN:: 978-1-83823-970-1; Sinopsis

What do the worlds most successful enterprise sales teams have in common? They rely on MEDDICC to make their sales process predictable and efficient.MEDDIC with one C was initially... Más información

978-1-83823-970-1 / MEDDICC LTD

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Sinopsis

What do the worlds most successful enterprise sales teams have in common? They rely on MEDDICC to make their sales process predictable and efficient.

MEDDIC with one C was initially created by Dick Dunkel in 1996 when he was at PTC. Since then MEDDIC has evolved to be better known as MEDDICC or MEDDPICC and has proliferated across the world being the go-to choice for elite enterprise sales organizations.

If you ever find yourself feeling any of the following symptoms with your deal, you could benefit from MEDDICC:

Your buyer doesnt see the value of your solution? (aka they think you are expensive)
You are unable to find, articulate and quantify Pain
You dont have a Champion or at the very least a Coach helping you navigate and sell
You find yourself unable to gain access to people with power and influence
You dont know how the customer makes decisions
You dont know who is involved in the decision-making process
You find yourself surprised by things that come up in the sales proce

Ficha Técnica

Materias:

Editorial:: MEDDICC LTD
Idioma de publicación :: Inglés
IBD :: Libro de Impresión Bajo Demanda

Autor/a: :: Andy Whyte
ISBN:: 978-1-83823-970-1
EAN:: 9781838239701
Fecha publicación :: 01-11-2020

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