Los seis sombreros del vendedor con éxito
Los seis sombreros del vendedor con éxito

Los seis sombreros del vendedor con éxito

Un enfoque dinámico para obtener los mejores resultados en cada acción de venta

Kahle, Dave

Editorial:
Gestión 2000
ISBN:
978-84-8088-819-6
 Usted es un vendedor. Por tanto, nadie le tiene que decir que vender es cada día más difícil. Los seis sombreros del vendedor con éxito le proporciona un sistema que le enseñará a... Más información
Editorial:
Gestión 2000
Colección:
MARKETING Y VENTAS
Encuadernación:
Tapa blanda o Bolsillo
País de publicación :
España
Idioma de publicación :
Español
ISBN:
978-84-8088-819-6
EAN:
9788480888196
Dimensiones:
230 x 165 mm.
Peso:
514 gramos
Nº páginas:
280
Fecha publicación :
01-11-2007
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    Sinopsis

    Sinopsis de: "Los seis sombreros del vendedor con éxito"

     Usted es un vendedor. Por tanto, nadie le tiene que decir que vender es cada día más difícil. Los seis sombreros del vendedor con éxito le proporciona un sistema que le enseñará a sacar el máximo provecho de cada situación. Kahle le propone estos seis "sombreros" o roles: -El sombrero de planificador astuto para recopilar información útil sobre sus clientes y competidores, y para hacer planes. -El sombrero de amigo de confianza para crear relaciones positivas. -El sombrero de consultor efectivo para hacer las preguntas adecuadas y para saber escuchar. -El sombrero de la persuasión que le permitirá convencer y cerrar la venta. -El sombrero de directivo de recursos humanos que le ayudará a fijar objetivos, a organizarse y a basarse en sus fortalezas para superar las adversidades. -El sombrero del aprendizaje continuo para estar en actitud de aprender y cambiar de forma permanente.

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    Kahle, Dave

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