Ir a la luna es fácil, lo difícil es encontrar un buen comercial

Cómo encontrar, seleccionar y retener a los mejores comerciales

Ir a la luna es fácil, lo difícil es encontrar un buen comercial

Cómo encontrar, seleccionar y retener a los mejores comerciales

Gómez Visedo, Daniel

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¿Qué tal tu equipo comercial? ¿Debes hacer nuevas incorporaciones? ¿Sabes por dónde empezar? ¿Hacer la búsqueda se presenta como una pesadilla? El talento comercial es muy escaso. Es, probablemente, la posición que más complicado resulta cubrir en el mercado laboral. Ya lo dice Daniel Gómez Visedo, Ir a la luna es fácil, lo difícil es encontrar un buen comercial. Este libro aborda, desde un punto de vista ameno y práctico, los aspectos más relevantes que debemos tener en cuenta para tener éxito en esta complicada tarea y será de gran ayuda a cualquier persona que tenga la tarea de reclutar a alguien, porque revisa dónde hacer la búsqueda, las tipologías de comerciales, cómo preparar las entrevistas, en qué fijarse, cuáles son nuestros sesgos en la selección, cómo retener a los buenos comerciales y qué hacer si nos hemos equivocado. En definitiva, tanto si trabajas en tareas de selección de personal, como si tienes responsabilidades comerciales dentro de la empresa, este libro es una guía de obligada consulta.

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Sobre el autor: Gómez Visedo, Daniel

Daniel Gómez Visedo (Madrid, 1961) es licenciado en Derecho por la Universidad Autónoma de Madrid. Ha completado su formación realizando cursos de marketing, seguros y gestión de grandes cuentas en Estados Unidos, Gran Bretaña, Holanda y España. Su actividad profesional se ha desarrollado principalmente en el sector asegurador y servicios, donde ha alternado responsabilidades de key account manager, dirección comercial, dirección de I+D y dirección general en diferentes empresas. Es miembro de la Society for Neuroeconomics y de la International Behavioral Neuroscience Society (IBNS). Ha residido en Colombia, donde lideró el primer proyecto de bancaseguros en ese país. En la actualidad es director de desarrollo de negocio de Europ Assistance (grupo Generali), de cuyo comité de dirección forma parte.

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Ficha Técnica

ISBN:: 978-84-122722-2-2
EAN:: 9788412272222
Editorial:: Libros de Cabecera
Autor/a:: Gómez Visedo, Daniel
Colección:: Temáticos
Formato:: Tapa blanda o Bolsillo
País de publicación :: España
Idioma de publicación :: Castellano
Idioma original :: Castellano
Dimensiones:: 220 x 145 mm.
Peso:: 256 gramos
Nº páginas:: 150
Fecha publicación :: 01-03-2021
Materias:: Gestión de personal y recursos humanos | Gestión de ventas y marketing | Búsqueda de trabajo / cambio de profesión | Gestión del desempeño / evaluaciones

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