Gestión de ventas. Manual teórico

Luis Mañas Viniegra

Editorial:
EDITORIAL CEP
ISBN:
978-84-681-5570-8
Sinopsis
El presente volumen incluye los contenidos fundamentales para la impartición del programa docente “Gestión de ventas“. El material se ha diseñado para servir de apoyo en cualquier... Más información
978-84-681-5570-8 / EDITORIAL CEP
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Sinopsis de: "Gestión de ventas. Manual teórico"

El presente volumen incluye los contenidos fundamentales para la impartición del programa docente “Gestión de ventas“. El material se ha diseñado para servir de apoyo en cualquier actividad destinada al aprendizaje de sus competencias profesionales. La estructura del manual es la siguiente: - Objetivos generales y específicos - Desarrollo teórico del temario - Resumen por tema - Glosario de términos - Bibliografía

Índice

TEMA 1. ORGANIZACIÓN DEL ENTORNO COMERCIAL - Estructura del entorno comercial - Fórmulas y formatos comerciales - Evolución y tendencias de la comercialización y distribución comercial. Fuentes de información y actualización comercial - Estructura y proceso comercial en la empresa - Posicionamiento e imagen de marca del producto, servicio y los establecimientos comerciales - Normativa general sobre comercio - Derechos del consumidor LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 2. GESTIÓN DE LA VENTA PROFESIONAL - El vendedor profesional - Organización del trabajo del vendedor profesional - Manejo de las herramientas de gestión de tareas y planificación de visitas LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 3. DOCUMENTACIÓN PROPIA DE LA VENTA DE PRODUCTOS Y SERVICIOS - Documentos comerciales - Documentos propios de la compraventa - Normativa y usos habituales en la elaboración de la documentación comercial - Elaboración de la documentación - Aplicaciones informáticas para la elaboración y organización de la documentación comercial LO QUE HEMOS APRENDIDO TEMA 4. CÁLCULO Y APLICACIONES PROPIAS DE LA VENTA - Operativa básica de cálculo aplicado a la venta - Cálculo de PVP (precio de venta al público) - Estimación de costes de la actividad comercial - Fiscalidad - Cálculo de descuentos y recargos comerciales - Cálculo de rentabilidad y margen comercial - Cálculo de comisiones comerciales - Cálculo de cuotas y pagos aplazados: intereses - Aplicaciones de control y seguimiento de pedidos, facturación y cuentas de clientes - Herramientas e instrumentos para el cálculo aplicados a la venta LO QUE HEMOS APRENDIDO GLOSARIO BIBLIOGRAFÍA

Ficha Técnica

Más información

Materias:
Ventas y marketing
Editorial:
EDITORIAL CEP
Encuadernación:
Tapa blanda o Bolsillo
País de publicación :
España
Idioma de publicación :
Castellano
Idioma original :
Castellano
Autor:
Luis Mañas Viniegra
ISBN:
978-84-681-5570-8
EAN:
9788468155708
Dimensiones:
297 x 210 mm.
Nº páginas:
130
Fecha publicación :
28-01-2015
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