Estilos de influencia
Estilos de influencia

Estilos de influencia

Sashkin, Marshall

Editorial:
Editorial Universitaria Ramón Areces
ISBN:
978-84-8004-494-3
Publicado en inglés con el siguiente título: The Influence Styles Inventory. Trainer's Guide Estilos de influencia evalúa los tres estilos de comunicación que el ser humano emplea... Más información
Editorial:
Editorial Universitaria Ramón Areces
Traductor:
Davín Pérez, Fernando
Encuadernación:
Tapa blanda o Bolsillo
País de publicación :
España
Idioma de publicación :
Castellano
Idioma original :
Inglés
ISBN:
978-84-8004-494-3
EAN:
9788480044943
Dimensiones:
280 x 210 mm.
Peso:
210 gramos
Nº páginas:
48
Fecha publicación :
05-11-2001
25,00€
(24,04€ sin IVA)
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    Sinopsis

    Sinopsis de: "Estilos de influencia"

    Publicado en inglés con el siguiente título: The Influence Styles Inventory. Trainer's Guide Estilos de influencia evalúa los tres estilos de comunicación que el ser humano emplea para ejercer influencia sobre los otros: Pasivo, Asertivo y Agresivo. A partir de las investigaciones actuales que subrayan la importancia de la actividad asertiva en las relaciones interpersonales y en la influencia sobre otros, esta herramienta de autodiagnóstico proporcionará a los mandos la oportunidad de analizar sus estilos de influencia. La herramienta se cumplimenta y barema en unos 10 minutos. El cálculo de puntuación es sencillo y se establece una comparación de cada uno de los tres estilos según preferencias, por medio de un gráfico.

    Índice

    Presentación.- La naturaleza de la influencia interpersonal.- El ciclo de influencia.- Técnicas de influencia.- Tres estilos básicos de influencia.- Agresividad: su naturaleza y sus tácticas.- Asertividad: su naturaleza y sus tácticas.- Pasividad: su naturaleza y sus tácticas.- Cómo aprender a ser más asertivo.- Cómo evaluar los estilos de influencia.- Aspectos técnicos.- Análisis de los casos prácticos del ISI.- Cómo utilizar el ISI en las sesiones de formación y desarrollo.- Formularios de autoevaluación.- Diseño de una sesión de formación.- Material para la Dramatización de prácticas asertivas.- Tabla de Automonitorización

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    Sashkin, Marshall

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