Desarrollo de Clientes LEAN

Cómo crear los productos que tus clientes comprarán

Desarrollo de Clientes LEAN

Cómo crear los productos que tus clientes comprarán

Alvarez, Cindy

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¿Cómo desarrollar aquellos productos que la gente realmente utilizará y comprará? Esta guía práctica te enseñará a validar los productos y los posibles proyectos de la empresa mediante la investigación de Desarrollo de Clientes, evitando que pierdas tiempo y dinero en desarrollar productos o servicios que nadie quiere o necesita. Combinando técnicas rápidas y flexibles de investigación, así como entrevistas abiertas, aprenderás cómo se comportan tus clientes potenciales, los problemas que necesitan resolver y qué cosas están deseando obtener o les producen rechazo. Gracias a Desarrollo de Clientes Lean: Valida o invalida tus hipótesis hablando con las personas adecuadas. Aprende a conducir con éxito las entrevistas de clientes. Detecta los comportamientos de los clientes y sus necesidades. Define el Producto Mínimo Viable que te permita validar lo que tus clientes utilizarán y comprarán. Adapta las estrategias de desarrollo a grandes compañías y a productos ya existentes. El proceso de comprensión de los clientes queda iluminado gracias a este libro. Que sepamos quién es nuestro cliente y cuáles son sus necesidades reales, junto con el desarrollo de hipótesis claras, permite que nuestros equipos de producto, de diseño y de ingeniería puedan diseñar, desarrollar y testar lo que de verdad quieren los clientes. Bill Scott, director senior de Ingeniería de Interfaz de Usuario, PayPal. Este libro está repleto de consejos prácticos para obtener el máximo partido de cada conversación, de cada prueba de usuario y de cada sesión de feedback que celebremos con nuestros clientes. No dejes de añadir a tu arsenal de herramientas de desarrollo de productos esta maravillosa guía paso a paso. Jeff Gothelf, autor de Lean UX.

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Ficha Técnica

ISBN:: 978-84-16125-80-7
EAN:: 9788416125807
Editorial:: Universidad Internacional de La Rioja
Autor/a:: Alvarez, Cindy
Traductor/a :: López Manzano, Javier
Colección:: UNIR Emprende
Formato:: Libro
País de publicación :: España
Idioma de publicación :: Castellano
Idioma original :: Inglés
Dimensiones:: 235 x 155 mm.
Nº páginas:: 260
Fecha publicación :: 13-07-2015
Materias:: Gestión y técnicas de gestión | Ventas y marketing

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