29 títulos para "Martinez Vilanova Martinez Rafael"
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Los cien errores en el proceso de ventas
Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
978-84-7356-902-6En el presente libro, Rafael Martínez-Vilanova plasma toda su experiencia personal, tanto en ventas como en dirección y formación de vendedores. El lector, no importa si se trata de un vendedor profesional, uno novel, o un gerente o empresario que deba vender y negociar con diferentes clientes, pro...
12.00€ (11.54€ sin IVA) -
Realidad y posibilidades del marketing en los museos de España
Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
978-84-9704-994-8Realidad y posibilidades del marketing en los museos en España es una obra enfocada a los profesionales que deben gestionar estas instituciones, sean públicas o privadas, tanto conservadores como gerentes o directores de marketing, así como a estudiantes que deseen iniciarse en estas cuestiones. La...
30.00€ (28.85€ sin IVA) -
LOS 100 ERRORES EN EL LIDERAZGO
HERNÁNDEZ FLORES, CARLOS / MARTÍNEZ-VILANOVA MARTÍNEZ, RAFAEL
978-84-17129-33-0En su trabajo diario, especialmente en la consultoría, los autores de este libro se han encontrado frecuentemente situaciones en las que los directivos con personas a su cargo, aun conociendo bien los fundamentos del liderazgo, tenían dificultades para un ejercicio eficaz del mismo. Tenían experienc...
15.00€ (14.42€ sin IVA) -
Técnicas de negociación
de Manuel Dasí, Fernando / Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
978-84-7356-618-6Nunca como hoy hemos oído tan a menudo la palabra negociar. Los países entablan negociaciones para la paz, los sindicatos negocian con el gobierno y la patronal, los partidos políticos lo hacen entre sí, los vendedores con sus clientes. Es muy difícil encontrar personas que no se encuentren inmer...
19.00€ (18.27€ sin IVA) -
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Los 100 errores en la comunicación personal
de Manuel Dasí, Fernando / Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
978-84-17129-77-4Son las 10:30 h de la mañana y Paloma sale muy pensativa de la reunión, su proyecto no ha sido aceptado por el gerente de la empresa, una vez sentada en su despacho, opina que no ha sabido informarlo bien... Juan, en la entrevista que mantuvo hace un rato, con uno de sus mejores clientes y, ante...
15.00€ (14.42€ sin IVA) -
Los cien errores en los procesos de negociación
de Manuel Dasí, Fernando / Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
978-84-15986-66-9Elena y Jorge se dirigían al ascensor del edificio de la empresa de su mejor cliente. En su corto trayecto hacia arriba comentaban entre ellos lo importante que era conseguir el contrato para su propia compañía. Dos horas después, al salir y ante sus respectivas tazas de café, se lamentaban de no ha...
12.00€ (11.54€ sin IVA) -
En busca del vendedor ideal
Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
978-84-7356-596-7Tras más de treinta años dirigiendo vendedores, realizado ventas y negociado con grandes cuentas, Rafael Martínez Vilanova ha querido plasmar sus hallazgos acerca de cómo cualquier persona puede aproximarse al vendedor ideal. Se trataba de encontrar qué características tenían en común los vendedores...
14.00€ (13.46€ sin IVA) -
Equipos de alta implicación
Hernández Flores, Carlos / Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
978-84-7356-465-6Carlos Hernández y Rafael Martínez-Vilanova, dos consultores con una dilatada trayectoria profesional, tratan el tema de la creación de equipos de alto rendimiento, considerando tanto la parte de recursos humanos, como la formación de equipo, selección de las personas o tratamiento de los conflictos...
12.50€ (12.02€ sin IVA) -
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Comunicación y negociación comercial
de Manuel Dasí, Fernando / Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
978-84-7356-235-5El lector encontrará en este libro las bases de la comunicación y negociación. Todo ello desde un enfoque práctico, pero sin abandonar el rigor de una base sólida.
21.00€ (20.19€ sin IVA) -
Cómo gestionar una PYME mediante el cuadro de mando
Andreu Albarta, Eduardo / Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
978-84-7356-737-4Con esta obra, eminentemente práctica, los autores han centrado su esfuerzo en acercar una potente herramienta de gestión, como es el cuadro de mando, a las pymes tan habituales en nuestro territorio. A lo largo de la misma hacen frente a los problemas más frecuentes con los que se encuentran los pe...
18.00€ (17.31€ sin IVA) -
Habilidades de comunicación para directivos
de Manuel Dasí, Fernando / Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
978-84-7356-518-9¿Quién no ha negociado alguna vez con su jefe acerca de un aumento salarial? ¿Quién no ha tenido que exponer alguna vez una idea a un grupo de personas o, simplemente dar las gracias a un grupo numeroso por algún regalo recibido? Esta obra está pensada para aquellas personas que necesitan dispon...
18.00€ (17.31€ sin IVA) -
Gestión de la clientela
Martínez-Vilanova Martínez, Rafael
978-84-7356-368-0Este libro es un manual práctico elaborado, a partir de la experiencia profesional del autor, para ayudar a las empresas a mejorar su gestión de la clientela. Nos referimos a sistemas de eficacia probada en las empresas para captar nuevos clientes y para fidelizar a los existentes, siempre de manera...
16.00€ (15.38€ sin IVA)
